学习掌握七点要素 助你成为B2B行业的精英

发表时间：2011-7-7 11:08:49 ︱来源：www.nbwangzhan.net ︱ 阅读数： ︱ 网友评论: 条

        成为行业的精英是成为CMO甚至CEO的必经之路，但就像现实生活中的其它任何行业一样，要成为其中的一个精英人物并不简单。这不仅是一门艺术，也是一项技能，需要我们不断学习新的东西来完善自我。不管怎样，总有一些原则要素，通过学习掌握以及灵活运用，可以使我们付出的努力得到好的回报。国外有专业人士就总结出了B2B行业的七点要素，供你借鉴参考。

        1.需清楚其目标受众的详细情况，即他们的基本信息（职业、行业、性别、教育程度等）、关心的事物（动机、业务驱动等）、他们的新闻来源（如从何处找到有用的业务信息）、他们选择业务对象的原因。

        2.基于对目标受众的深入了解，对其创造提供有吸引力、适时、相关的服务。

        3.需在积极却又现实带索取性的指标上经营操作，对于生成一个查询、一个机会和一个新的客户需求所花费的成本要有一个好的掌控，在大多数情况下，要保持与销售的齐平，并有适当的服务级别协议。

        4.知道怎样用清晰、令人信服且有针对性的语言传达自己的想法，鼓动对方采取行动。

        5.巧妙利用如Twitter、LinkedIn和博客等社会媒体工具。

        6.保持对有关媒体和技术的掌握更新，总是寻找另一种方法来提高效益。可能的话，“拉式营销”可以作为一项战略取代“推式营销”，也可以将两者结合。

        7.重视潜在顾客开发流程，建立一个未来潜在买家数据库，获取低成本高质量的B2B信息。

 

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